Последним и порой решающим толчком покупателя к покупке являются бонусы. Если вы заглядывали на сайты к конкурентам, то наверняка видели, как они стимулировали покупателей путем бесплатных бонусов. Такой вход встречается повсеместно, но, не смотря на это, до сих пор не потерял свою актуальность. Я предлагаю продолжить ситуацию с удочками.
Например, если ваш посетитель стоит в магазине возле окна и думает: «А ведь я могу купить эту удочку на рынке. Пускай качество чуть похуже, но зато дешевле». Вам всеми силами нужно сделать так, чтобы он понял, что за эти деньги он получит не только удочку. Как? Да просто – предложите ему набор крючков в подарок. «И все?». Конечно! Поверьте, таким вот простым, казалось бы, мелочным подарком вы сможете заработать гораздо больше, чем если бы не подарили его.
Но и это еще не все. Не обязательно работать себе в убыток. Просто прибавьте стоимость крючков к первоначальной стоимости удочки, вот и все. Вы не потеряете и рубля, а клиент будет счастлив потому, что получил качественный товар и хороший бонус. Ну и что, что немного переплатил, настроение-то хорошее.
Как видите, недооценивать силу бонусов нельзя. Поэтому не поскупитесь и предложите пользователям что-нибудь действительно стоящее.
